Dimmi cosa ti ruba la giornata.

Come funziona

Racconti cosa ti ruba la giornata e ti faccio al massimo tre domande, una alla volta. A ogni risposta la mappa cresce davanti a te: i passi del tuo processo, quanto spesso si ripete, quanto ti costa. Ogni numero che leggi è aritmetica sui numeri che dichiari tu, e porta con sé la formula e gli input. Quello che non mi dici resta un buco dichiarato — cliccabile, mai un vicolo cieco e mai un numero inventato.

Le domande non sono un modulo: cambiano in base a quello che mi hai già detto. Se nella prima riga hai già dichiarato quanto e quanto spesso, quelle domande non te le rifaccio — ne ricevi meno, mai una in più come pedaggio.

I domini che ho già vissuto

I contatti che si sono fermati: Questo l'ho già vissuto con altri: gente che si era mossa verso di te e poi si è fermata. Ti faccio vedere dove, e quando la finestra si chiude.
Le interruzioni che nessuno filtra: Questo l'ho già vissuto con altri: il telefono che arriva sempre a te, qualsiasi cosa tu abbia in mano. Il punto non è quante sono — è che nessuna si ferma prima.

Questo che mi racconti non l'ho ancora vissuto con nessuno — e non ti dirò "ti capisco" finché non è vero. Quello che vedi qui sotto è tuo: le tue parole, i tuoi fatti, così come me li hai dati. Io li tengo cari, e imparo.

Sui contatti che si fermano dopo un preventivo o una call sono andato più a fondo: lì le domande scendono nei tuoi numeri di follow-up e la mappa mostra anche il giorno in cui la finestra si chiude. Dove invece il problema non è una quantità — le richieste che arrivano tutte alla stessa persona — la mappa resta fatta delle tue parole, e non ci appendo nessuna cifra per far scena.

Le cifre che calcolo

Quante volte a settimana: Mi manca il volume: senza, non conto niente.
Quanto ti costa a settimana: Mi manca il costo per volta, o il volume: il conto lo tengo fermo finché non ce li ho entrambi.
Il tuo tasso di chiusura: Mi mancano le call fatte o quelle chiuse.
Quanti ne puoi recuperare: Questo numero non me lo invento: mi serve quanti sono fermi, quanti ti rispondono e quante ne chiudi.
Tocchi tuoi nei primi 14 giorni: Mi manca ogni quanto li risenti.

Il metodo del follow-up

Finestra calda di 14 giorni, un tocco ogni 2–3 giorni; poi si coltiva, una volta ogni 7 giorni.

Dentro i 14 giorni la trattativa è ancora calda. Dopo, si coltiva 1 volta ogni 7 giorni, per sempre.

14 giorni ÷ un tocco ogni 2–3 giorni = 4–7 tocchi

finestra calda = 14 giorni
tocco ogni 2–3 giorni dentro la finestra
dopo la finestra si coltiva 1 volta ogni 7 giorni

I tuoi dati

Senza il tuo consenso non salvo niente e il tuo testo non esce da questo server. Con il consenso, la sessione si salva e puoi cancellarla quando vuoi: il tasto è sulla mappa, senza account e senza email.

I sistemi

Nel cielo ci sono i luoghi di Elyos System: FOLLOW-UP è vivo, CONTENT è in cantiere, OUTREACH è in arrivo, l'ARCHIVIO è le stelle che si accendono. Li vuoi? Devi parlare col creatore — il dio del sole non vende: introduce.

Creato da Andrea Piccoli